日前，巴西化妝品集團(tuán)Natura &Co公布了半年報(bào)，期內(nèi)集團(tuán)凈收入為187.5億元人民幣，同比下降5.7%。其中，今年新收購(gòu)的雅芳收入下跌了11.9%，在旗下四大品牌中表現(xiàn)最差。

　　值得一提的是，Natura &Co在收購(gòu)雅芳時(shí)曾直言將創(chuàng)建全球第四大純化妝品集團(tuán)。半年過去，是夸下海口還是有真材實(shí)料？

　　上半年收入187億 躋身全球前十

　　眾所周知，在化妝品行業(yè)，無(wú)論是從法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)創(chuàng)新還是市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，以歐美為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家都有著絕對(duì)的主導(dǎo)地位。因此，作為一個(gè)從發(fā)展中國(guó)家走出來(lái)的化妝品公司，Natura &Co并不那么引人注目，然而，它卻放出豪言要成為“全球第四大純化妝品集團(tuán)”。從Natura &Co今年上半年的收入規(guī)?？矗@然離成為第四還有一段距離，不過青眼也發(fā)現(xiàn)，單就化妝品業(yè)務(wù)來(lái)看，Natura &Co卻已經(jīng)超過了愛茉莉太平洋、LG生活健康等，躋身前十之列。從這點(diǎn)來(lái)看，收購(gòu)雅芳對(duì)于做大市場(chǎng)規(guī)模成效顯著。

　　財(cái)報(bào)顯示，今年第二季度，Natura &Co凈收入為90.5億元，同比下降了12.7%，上半年總收入則為187.5億元，下降了5.7%。同期愛茉莉太平洋和LG生活健康的化妝品業(yè)務(wù)銷售分別為149.9億元和116.5億元。

　　不過，從下表也可以看到，Natura &Co的下滑也主要受雅芳影響，后者今年上半年凈收入為48.7億元，同比下滑了11.9%；EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤(rùn)）為1.05億元，同比減少78.8%。無(wú)論是收入還利潤(rùn)，雅芳都是各個(gè)品牌中表現(xiàn)最差的一個(gè)。

　　同樣是收購(gòu)而來(lái)的品牌，伊索、美體小鋪兩大品牌依舊堅(jiān)挺。據(jù)了解，4月底時(shí)美體小鋪有87%的門店處于關(guān)閉狀態(tài)，但到6月底這一數(shù)據(jù)已減少至16%，門店的重新開張得以讓品牌快速擺脫影響。加之二季度電商銷售暴增230%和順勢(shì)發(fā)展家庭咨詢師，美體小鋪在英國(guó)本土市場(chǎng)表現(xiàn)十分出色，最終品牌二季度和上半年分別增長(zhǎng)了15.5%和9%。

　　就品牌規(guī)模來(lái)看，伊索雖不及雅芳和美體小鋪，卻極具發(fā)展?jié)摿?。?cái)報(bào)顯示，今年上半年伊索凈收入為9.35億元，同比增長(zhǎng)30.8%，EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤(rùn)）增長(zhǎng)了52.8%，在幾大品牌中一騎絕塵。

　　伊索的這一增長(zhǎng)同樣離不開線上和品牌的靈活性。據(jù)介紹，關(guān)注到電商消費(fèi)的高需求，伊索快速將幾家門店改造成物流中心，所以品牌二季度電商銷售增長(zhǎng)高達(dá)430%，占到總收入的約40%，從而抵消了實(shí)體門店銷售下滑的影響。

　　靠收購(gòu)打開國(guó)際市場(chǎng)

　　公開資料顯示，Natura &Co于1969年在巴西成立，在近半個(gè)世紀(jì)里，憑著同名品牌Natura成為巴西乃至全球知名的化妝品直銷公司。直到2012年，Natura &Co宣布收購(gòu)澳洲天然護(hù)膚品牌伊索，才從單一品牌向多品牌邁進(jìn)。在那之后，Natura &Co又相繼于2017年和今年初收購(gòu)了美體小鋪和雅芳。尤其是直銷鼻祖雅芳，其強(qiáng)大的直銷網(wǎng)絡(luò)和品牌積淀吸引著Natura &Co。

　　雖然目前雅芳的作用還未得以完全顯現(xiàn)，但前次收購(gòu)的伊索和美體小鋪早已成為Natura &Co的增長(zhǎng)引擎，也為Natura &Co打開國(guó)際市場(chǎng)鋪好了路。據(jù)雪球顯示，Natura &Co自2016年-2019年?duì)I業(yè)收入逐漸增加，尤其是在將美體小鋪收入囊中后，2018年集團(tuán)規(guī)模登上一個(gè)新臺(tái)階，達(dá)到了173.2億元。而此前一直不溫不火的美體小鋪，在并入Natura &Co后，經(jīng)過改善零售運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)與特許經(jīng)營(yíng)商之間的關(guān)系、增強(qiáng)全渠道銷售體驗(yàn)等一系列改革舉措，也迅速漸入佳境，在今年上半年遭遇疫情的嚴(yán)峻形勢(shì)下，仍實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。

　　▍截自雪球

　　從Natura &Co財(cái)報(bào)來(lái)看，目前巴西本土市場(chǎng)仍以Natura品牌為主，亞洲市場(chǎng)、美洲、歐洲等國(guó)際市場(chǎng)則有雅芳、美體小鋪和伊索開道。

　　所以，盡管仍在下跌，但雅芳對(duì)于提升Natura &Co在全球化妝品行業(yè)地位和拓展國(guó)際市場(chǎng)無(wú)疑至關(guān)重要。特別是，對(duì)同樣是以直銷起家的Natura &Co來(lái)說(shuō)，雅芳顯然還有著更重要的使命。

　　▍截自Natura &Co財(cái)報(bào)

　　仍以直銷模式闖天下

　　“直銷網(wǎng)絡(luò)一直以來(lái)都是Natura 集團(tuán)增長(zhǎng)的中堅(jiān)力量，未來(lái)也將是如此?！盢atura &Co集團(tuán)CEO Joo Paulo Ferreira曾如此說(shuō)道。事實(shí)也證明，其直銷渠道仍在持續(xù)發(fā)力。

　　據(jù)了解，Natura &Co和雅芳合并后，公司將擁有630多萬(wàn)顧問代表。不同于傳統(tǒng)直銷的挨家挨戶上門推銷，在數(shù)字化時(shí)代，Natura &Co的美妝顧問可通過社群與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，還將運(yùn)用Natura的數(shù)字化平臺(tái)，分享新品信息，直接觸達(dá)消費(fèi)者。據(jù)悉，今年二季度，在Natura，有超過90%的咨詢師已經(jīng)在使用數(shù)字平臺(tái)，內(nèi)容分享增長(zhǎng)了70%以上，訂單數(shù)量比去年增加了兩倍。同時(shí)，雅芳全球第二季度通過銷售代表分享電子宣傳冊(cè)的銷售額也比第一季度增長(zhǎng)了一倍以上。

　　而為了加快雅芳直銷網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，帶動(dòng)整個(gè)集團(tuán)直銷渠道的發(fā)展，Natura &Co還分別與全球社交媒體公司Vayner Media和巴西家庭美容服務(wù)數(shù)字平臺(tái)Singu達(dá)成了合作。

　　顯然，在新型商業(yè)模式和數(shù)字化驅(qū)動(dòng)下，有了Natura &Co集團(tuán)的加持，雅芳的改革也將會(huì)更加徹底。反過來(lái)說(shuō)，雅芳目前占到Natura &Co集團(tuán)收入的近30%，其轉(zhuǎn)型成功與否，一定程度上將對(duì)Natura成為全球第四起到?jīng)Q定性作用。

　　注：除圖表和特別說(shuō)明外，文中貨幣單位均已換算為人民幣。